Взаимность: так работает уловка с чувством вины

Содержание

Взаимность: благосклонность и чувство вины
Две стороны принципа взаимности
Манипуляции с принципом взаимности
Так можно избежать принципа взаимности
Рассмотрим последствия
Скажи нет и откажись
Не позволяй своей вине решать
Подавать пример
Другие читатели считают эти статьи интересными

В Принцип взаимности можно резюмировать, казалось бы, простым предложением: Как ты мне, так и я тебе - но не в смысле мыслей о мести или желания отплатить другим, а в очень позитивной форме. Это о человеческих потребностях, Баланс в социальном взаимодействии получить. Звучит сложно, но на самом деле это просто означает, что мы не хотим, чтобы нас использовали, и мы не хотим быть теми, кто бесстыдно и безудержно использует в своих интересах кого-то другого. Вместо этого, как следует из названия, обмен должен быть основан на взаимности. Однако такое состояние не так просто установить, и принцип взаимности часто используется для манипулирования другим человеком. Мы объясняем, как работает принцип взаимностипочему это так эффективно и как защитить себя от несанкционированного доступа ...

Взаимность: благосклонность и чувство вины

Может быть очень неудобно быть кому-то чем-то обязанным. Это чувство может возникнуть с самого начала, как только мы получили услугу или подарок, или оно может накапливаться и усиливаться со временем, когда мы все больше верим, что пришло время выплатить наш долг и дать что-то взамен, а не просто получающий.

Этот эффект получил соответствующее название в психологии. Принцип взаимности получить. Этот принцип описывает желание найти баланс между отдаванием и получением. За этим стоит сильная потребность и, соответственно, сильное побуждение сохранить этот баланс или выработать его, но на практике следовать принципу взаимности нелегко.

Проблема номер один уже в том, что многочисленные ситуациив котором вы можете сделать себе одолжение или залезть в чужой долг. Коллега берет на себя задачу поддержать вас в проекте, вы предлагаете взять с собой соседа по офису после работы и оставить его дома, потому что его поезд опаздывает, вас приглашают на кофе или кто-то дает вам приоритет. важная презентация и, следовательно, также завоевание внимания и, в случае успеха, некоторых лавров.

Даже мелочи могут стимулировать принцип взаимности и создать единое целое. бесконечный крысиный хвост чередование одолжений и чувства вины.

Две стороны принципа взаимности

Принцип взаимности объединяет большинство людей. Сделать социальные взаимодействия справедливыми и сбалансированными - это глубоко человеческая потребность. Это служит с одной стороны Самозащита. Те, кто разбрасываются одолжениями, как верблюды на Кельнском карнавале, быстро достигают своих личных пределов и все больше подавляют себя. Время и энергия - это ограниченные ресурсы, которые также необходимы для решения ваших собственных потребностей, развития или проблем.

С другой стороны, принцип взаимности основан на желании нравиться и интегрирован в группу быть. Любой, кто просто хочет принять это, оскорбляет других и должен регулярно оглядываться в поисках новых контактов, поскольку другие быстро отворачиваются от него, когда замечают, насколько односторонние отношения.

Обычно задерживают Давать и брать для многих людей весы, но, конечно, всегда есть крайние формы, которые больше не связаны с балансом или взаимностью.

С одной стороны, есть такие неутомимый даритель. Они много вкладывают и ничего не ждут взамен - им даже доставляет радость и удовлетворение дарить что-то другим. Дарители счастливы только тогда, когда они могут сделать счастливыми других - что может быть серьезным недостатком, когда благополучие других ставится выше собственного.

Особая форма заключается в том, что Доромания, обсессивно-компульсивное расстройство, которое проявляется в том, что другим людям дарят очень много, а иногда и очень дорогие подарки.

Помимо доноров есть еще классические берущие. На самом деле его не волнует принцип взаимности, он просто заинтересован в том, чтобы получить как можно больше от других. Сделайте что-нибудь самостоятельно, сделайте одолжение или бескорыстно помогите другим? Это совершенно чуждо берущему. Он бесстыдно использует других - и расплачивается за это отсутствием социальных отношений, потому что он не может поддерживать долгосрочные отношения.

Манипуляции с принципом взаимности

Однако принцип взаимности - это больше, чем просто теоретические знания. Это частые средства манипуляции. И прежде чем вы будете шокированы и подумайте о том, кто шантажировал вас или оказал на вас благосклонность и чувство вины, вам следует сначала связаться с ними. собственный нос понять.

Вы, вероятно, сами уже сделали одолжение, имея скрытый мотив, что это может быть очень полезно, если Должен тебе чем-то. Возможно, вы поменялись сменами с коллегой, потому что уже знали, что скоро у вас также возникнут проблемы со временем, и вам придется поменяться местами. Это не обязательно злой умысел, но, по крайней мере, он рассчитан и представляет собой настоящую манипуляцию.

Другие используют эффект принципа взаимности практически профессионально. Например, в переговорах часто используется стратегия, заключающаяся в том, чтобы сделать меньшие уступки другому человеку, приблизиться к нему и, таким образом, Чтобы вызвать чувство вины. Если дело доходит до действительно важных аспектов, другой должен оказать услугу и, в свою очередь, пойти на компромисс, который в лучшем случае значительно больше и приведет к достижению ваших собственных целей.

Продавцы также используют принцип взаимности, например, когда они образцы меньшего размера бесплатно распространять или давать скидку. Клиент чувствует себя виноватым и покупает, чтобы преодолеть чувство вины.

Если довести все до крайности, можно быстро принять участие важный момент критики Найдите принцип взаимности: не бывает бескорыстных или бескорыстных действий, потому что каждое ваше действие вызывает по крайней мере столь же сильную реакцию с другой стороны - желательно это или нет, остается открытым. Даже невинное предложение помощи может быть истолковано как манипуляция, поскольку друг или коллега в таком случае у вас в долгу и чувствует желание урегулировать его.

Так можно избежать принципа взаимности

Есть много способов сделать это Принцип взаимности в вашу пользу уметь использовать и применять. Как только вы узнаете и поймете, как кто-то действует и реагирует, вы можете целенаправленно использовать это лидерство, чтобы влиять на него. Например, если у вас есть друг, который всегда немедленно выплачивает долг, вы легко можете заставить вас чувствовать себя виноватым, когда вам понадобится более серьезная услуга.

Однако это намного сложнее противоположный: Как вы можете избежать принципа взаимности и не дать другим людям манипулировать вами и толкать вас по шахматной доске, как фигуру? Предупреждаем заранее: это будет непросто в любом случае, так как многие люди очень привыкли заставлять других чувствовать себя виноватыми, и для того, чтобы вырваться из цикла взаимности, требуются определенные усилия.

Но это определенно возможно. Эти Советы может помочь.

Рассмотрим последствия
Первый важный шаг - не забывать о принципе взаимности, но всегда помнить о его последствиях. Это не помешает вам выплатить долг, но заставит вас лучше осознать свой выбор. В частности, на переговорах вы можете избежать манипуляций, распознав уловку на ранней стадии и противодействуя ей, чтобы самому не попасть в долговую ловушку.
Скажи нет и откажись
Эффективный, но трудный для реализации способ вопреки принципу взаимности: не говори «ни слова» чаще. Это особенно верно в переговорах, но также и в случае оказания услуги. Чем чаще вы полагаетесь на себя и решаете проблемы самостоятельно, тем реже вы должны кому-то по долгам.
Не позволяй своей вине решать
Вам нужно научиться сопротивляться побуждению действовать, а не действовать или принимать решения, основанные исключительно на вашей вине.В противном случае вы сделаете себя уязвимым из-за принципа взаимности. Всякий раз, когда кто-то делает вам одолжение, говорите спасибо и, конечно, не будьте полностью эгоистичными - но вам не нужно действовать против своей воли только потому, что вы чувствуете себя виноватым.
Подавать пример
Не ждите, пока кто-то другой разорвет круговорот и положит конец взаимности. Делай сам и подавай пример. Подчеркните, например, что вы ничего не ожидаете взамен на вашу помощь или даже вежливо отказываетесь от нее, если другой человек хочет компенсировать свою вину.