Эффект взаимности: как ты, я, так и я

Содержание

Эффект взаимности: манипулирование ловушкой благосклонности
Остерегайтесь ловушки любезности: взаимность соблазняет вас пойти на уступки
Вот как можно избежать ловушки взаимности
Другие читатели найдут эти статьи интересными:

Оплатите каждый долг, как будто Бог написал счет- однажды предупредил унитарий и философ Ральф Уолдо Эмерсон. Выполняет ли он уже принцип взаимность интернализованный не известен. Но это приносит так называемые Приверженность взаимности совершенно по делу. Многочисленные социологи, в том числе Элвин Гоулднер, смогли продемонстрировать это как глубоко человеческий принцип, который можно продемонстрировать во всех обществах. Взаимность - это то, что также объединяет социальные сети; Духовенство, товарищество и клика продвигаются так же, как и за высказываниями Одна рука моет другую или же Как ты мне, так и я тебе подключен. Но есть еще один опасная ловушка…

Эффект взаимности: манипулирование ловушкой благосклонности

Понимание и правильное использование - вот что делает нас взаимность к сожалению, чрезвычайно послушен и склонен к манипуляциям. Именно потому, что он кажется таким тонким, в нем раскрывается великая сила.

Бесплатные образцы В супермаркетах работают именно по такому принципу: продавцы, предлагающие «откусить еще один кусочек», играют с нечистой совестью и заставляют ничего не подозревающих покупателей слиться с ними. Ловушка любезностичтобы потом купить всю колбасу.

Промоутер супермаркета Вэнс Паккард описал один, в частности, в 1957 году. вероломная аферас помощью которых он продал колоссальные 500 кг сыра за несколько часов - только потому, что попросил клиентов вырезать для себя бесплатные образцы любого размера. В конце концов, люди стали жертвами своей изначальной жадности.
В свою очередь, Организация американских инвалидов войны сообщает, что количество ответов снижено до стандартного.Обращения к пожертвованиям будет 18 процентов. Однако, если к письмам добавить небольшой подарок - например, открытку, - процент успеха вырастет до более чем 35 процентов.

Пухлый, но эффективный: Подарки создают ощущение единства, но в то же время неприятное Чувство вины. Это создает для нас напряжение и побуждает что-то с этим делать. В конце концов, вряд ли кто-то захочет показаться скауном.

Однако по той же причине Подарки также были отклонены: Ученым удалось показать, что женщин, которых мужчины приглашают выпить, мужчины и женщины классифицируют как более легкие (!).

Остерегайтесь ловушки любезности: взаимность соблазняет вас пойти на уступки

Однако они кажутся особенно коварными. Уступки во время переговоров. Они не только оказывают давление на бенефициара уступки, чтобы тот ответил взаимностью: тот, кто принесет жертву первым, сможет сделать это с большей легкостью. Время рассмотрения влияние.

Скажем, вы просите своего босса о На 10 процентов больше зарплаты. "Невозможно", он ответит, что вы уже знали.

Так что после некоторого подшучивания попросите его хотя бы 5 процентов плюс ... Зак, теперь он у вас есть: вы только что пожертвовали 5 процентами, и вашему боссу теперь будет намного труднее отвечать на ваши (всегда хорошо- обоснованный) запрос на один Снова отклонить повышение.

То же самое касается всех Коллективные переговоры вначале регулярно предъявлял чрезмерные требования. Только потому, что потом удивительно легко пойти на компромисс, чтобы тактически приблизиться к тайно намеченному результату.

Это все игра с взаимностью!

Перевозбуждение Но и этого делать не стоит, иначе выстрел даст обратный эффект. Исследование израильского университета Бар-Илан показало: кто преувеличил нереалистичные требования позы, ему отказывают в серьезных переговорах. Отъезд в более позднее время уже не рассматривается как реальная уступка, а как необходимое исправление.

Эффект: эффект Взаимность иссякает.

Вот как можно избежать ловушки взаимности

Но как защитить себя от ловушки любезности?

От подарков вообще отказаться, было бы методом, но не самым социальным. Не каждый дающий будет спекулировать на ставке - иногда все дело в том, чтобы сделать вас счастливым (или выплатить старый долг).
Однако во всех случаях, когда вы признаете, что сделанные предложения преследуют цель, переверните столы вокруг: Примите подарок с благодарностью, не более того. В конце концов, согласно правилу взаимности, любая попытка использовать вас также должна быть использована.